בכל תחום יש כמה שמות שחוזרים על עצמם. אנשים שכשמדברים על נושא מסוים, הם אלה שכולם חושבים עליהם ראשונים. במקרים רבים, מה שהביא אותם לשם הוא לא בהכרח יותר ידע ממתחרים אחרים, אלא נוכחות עקבית ומחושבת ברשת שבה הקהל שלהם נמצא, וברוב המקרים מדובר בלינקדאין.
מה זה בכלל אומר להיות מוביל דעה
המושג Thought Leadership נשמע לפעמים מנופח, אבל בבסיסו הוא פשוט למדי. מדובר באדם שמזוהה עם תחום מסוים, ושכשמישהו רוצה תובנה, דעה או ניתוח בנושא הזה, הוא הראשון שעולה לראש. זה לא קורה במקרה, ולא קורה בין לילה. זה תוצאה של תהליך מתמשך של שיתוף תוכן, דעות מנומקות, וניסיון להוסיף ערך אמיתי לשיחה בתחום.
מה שחשוב להבין הוא שזה לא עניין של להיות המומחה הגדול ביותר בעולם. יש הרבה אנשים עם ידע עמוק בתחומם שאף אחד לא מכיר, פשוט כי הם לא שיתפו אף פעם את מה שהם יודעים באופן ציבורי. ולעומתם, יש אנשים עם ניסיון סביר שהפכו לקולות מובילים בתחום שלהם, רק בגלל שהם השקיעו בעקביות בשיתוף התובנות שלהם.
למה לינקדאין דווקא
לינקדאין נבנתה מהיסוד סביב תוכן מקצועי, מה שהופך אותה לזירה הטבעית ביותר לבניית מעמד כמוביל דעה. בניגוד לפלטפורמות אחרות שבהן הקהל מחפש בעיקר בידור, כאן הקהל מגיע כדי לצרוך תוכן שקשור לעולם העבודה שלו, ולכן פתוח הרבה יותר לקרוא תובנות מקצועיות, ניתוחים ודעות מנומקות.
בנוסף, האלגוריתם של הפלטפורמה נוטה לתגמל תוכן שמייצר דיון אמיתי ותגובות משמעותיות, ולא רק לייקים חסרי משמעות. תוכן שמעלה נקודת מבט מעניינת או מציג ניתוח שלא כולם חשבו עליו נוטה לקבל חשיפה משמעותית, גם בלי תקציב פרסום כלל.
מאיפה בעצם מתחילים
הטעות הנפוצה ביותר היא לחשוב שצריך לחכות עד שיש משהו מהפכני לומר לפני שמתחילים לפרסם. בפועל, רוב מובילי הדעה בתחומם התחילו משיתוף תובנות פשוטות מהעבודה השוטפת שלהם. משהו שלמדו מפרויקט, טעות שעשו ומה הם למדו ממנה, או תגובה מנומקת לחדשות בתחום שלהם. זהו למעשה הבסיס לכל מיתוג אישי חזק, שנבנה בהדרגה ולא ברגע אחד.
חשוב גם להבין שעקביות חשובה יותר מהברקה חד פעמית. פוסט מבריק אחד שמקבל הרבה תגובות ואז שקט של חודשיים לא בונה מעמד של מוביל דעה. מה שבונה את המעמד הזה הוא נוכחות קבועה לאורך זמן, אפילו אם כל פוסט בפני עצמו הוא צנוע יחסית.
תגובות הן חלק מהעבודה, לא רק פוסטים
הרבה אנשים חושבים שבניית נוכחות כזו מתמצה בפרסום תוכן משלהם, אבל חלק גדול מהעבודה קורה בתגובות. תגובה מנומקת ומעניינת תחת פוסט של מישהו אחר בתחום יכולה לחשוף אתכם לקהל חדש לגמרי, ולפעמים אפילו יותר יעילה מפוסט עצמאי, כי היא מגיעה בהקשר שכבר מעניין את הקוראים.
מה זה בעצם נותן בסוף
מעבר לתחושת סיפוק אישית, מעמד של מוביל דעה בתחום מתרגם לפעמים ליתרונות עסקיים ממשיים. אנשים שמזוהים עם תחום מסוים מקבלים הצעות שיתוף פעולה, הזמנות להרצות, ולעיתים פניות עסקיות ישירות מלקוחות שרוצים לעבוד דווקא איתם, פשוט כי הם הכירו אותם דרך התוכן שהם שיתפו לאורך זמן. זו דוגמה ברורה למה שקורה כשמשקיעים בבניית מעמד מקצועי אמיתי, במקום להסתפק בפרופיל שרק קיים ברקע.
המאמר נכתב בשיתוף Kaizin, סוכנות שיווק המתמחה בבניית מיתוג אישי ונוכחות מקצועית ברשת הלינקדאין.
